得消費(fèi)者得天下。現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能憑借產(chǎn)品、服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)獲取穩(wěn)定的消費(fèi)者資源，積累好口碑，就能奪得市場(chǎng)發(fā)展的高地，這一點(diǎn)，在來(lái)德利陶瓷蘇州總代理鄒國(guó)洪的職業(yè)發(fā)展上體現(xiàn)得尤為明顯。

下面我們一起跟隨他的思路，借鑒可行之道，走可持續(xù)之路。

以品質(zhì)為首，走更遠(yuǎn)

“我是2003年從事陶瓷行業(yè)的，當(dāng)時(shí)我在做別的品牌，由于那個(gè)品牌質(zhì)量很不穩(wěn)定，給我們銷售時(shí)造成一定的困擾，后來(lái)我們決定放棄這個(gè)品牌，另辟新生。”來(lái)德利陶瓷蘇州總代理鄒國(guó)洪如此著重闡述道。

鄒總表示選擇與來(lái)德利合作，因其品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)是首屈一指，值得信賴。同時(shí)在這十幾年合作下來(lái)，不管總部的支持，還是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，都保證了品牌在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)更得心應(yīng)手。相信未來(lái)，雙方朝著統(tǒng)一方向前行，定會(huì)越來(lái)越好！

以渠道為路，走更快

如何維持盈利能力，實(shí)現(xiàn)渠道、品牌驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，來(lái)德利鄒總獨(dú)有一套見(jiàn)解。

從接觸到深耕渠道，他認(rèn)為在設(shè)計(jì)師板塊，起到關(guān)鍵作用是來(lái)德利優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這讓設(shè)計(jì)師在推薦的時(shí)候，有信心有底氣；第二個(gè)，則是來(lái)德利總部在產(chǎn)品配套上有圓方等設(shè)計(jì)軟件，既減負(fù)工作又能做好服務(wù)。

第三點(diǎn)，就是終端門店包攬的服務(wù)，不管是上門、設(shè)計(jì)，或是搬運(yùn)上樓、退補(bǔ)貨，這一系列服務(wù)通通全包，真正實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的銷售服務(wù)。

☆來(lái)德利蘇州實(shí)例--冶園民宿☆

以服務(wù)為本，站得穩(wěn)

“目前的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，踏實(shí)做好每一件事，以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)，以專業(yè)贏得客戶，站在客戶的角度上想，急客戶所急，這便是來(lái)德利品牌這么多年來(lái)，一直深受新老客戶喜愛(ài)與重點(diǎn)推薦的原因。”鄒總現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

以營(yíng)銷為輔，站得高

接下來(lái)，他打算通過(guò)抖音等線上資源實(shí)現(xiàn)引流；并進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)，實(shí)行買瓷磚包鋪貼，與多位優(yōu)秀的瓦工師傅簽約合作，形成一套成品交付服務(wù)，從而打消客戶的疑慮，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，營(yíng)造品牌差異化。

與時(shí)代共振，創(chuàng)新篇

從輕松賺錢到焦慮生存，陶瓷人該怎么辦？建陶行業(yè)該怎么辦？

鄒總認(rèn)為，我們要在不樂(lè)觀當(dāng)中充滿樂(lè)觀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然存在的，那么我們只能積極創(chuàng)變。

比如針對(duì)精裝房的沖擊，今年他們建立了一支工程團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充實(shí)力，除了進(jìn)入政府的材料庫(kù)，投標(biāo)負(fù)責(zé)學(xué)校、政府辦公樓的工程項(xiàng)目外，瞄準(zhǔn)商業(yè)空間，把來(lái)德利相關(guān)特色產(chǎn)品、出眾規(guī)格推廣至其他領(lǐng)域，旨在補(bǔ)充短板，在更廣大的舞臺(tái)讓來(lái)德利品牌發(fā)光發(fā)熱。

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